今年中秋，高端月饼礼盒卖不动了：消费者更愿意为口味和性价比买单_财经热点_DEXWIN新闻

中秋节临近，月饼进入一年一度的销售旺季。不过，今年的月饼市场却出现了一个明显变化：过去备受礼赠市场青睐的高端月饼礼盒销售遇冷，消费者越来越倾向于选择价格更亲民、包装更简单的产品。

多地市场走访显示，今年百元左右的月饼礼盒更受欢迎，而200元以上、尤其是数百元甚至千元级别的高端礼盒销售压力明显增加。与此同时，一些传统高端品牌也开始通过折扣促销加快销售。

高端礼盒明显降温

据近期市场调研，浙江一家烘焙门店负责人表示，今年月饼市场整体销售情况不如往年，其中高端礼盒的销量下降更加明显，百元以内的产品相对更受消费者欢迎。

相关消费研究数据显示，2026年月饼价格带正在整体下移，千元以上礼盒销量同比下降约76%，而68元至200元的平价礼盒占比已经超过六成。

在重庆等地的线下商超，100元至200元的礼盒被放在货架较为显眼的位置，超过400元的产品相对较少。部分原本标价较高的礼盒，在团购或促销后价格已经明显下降。

促销也成为今年月饼市场的一大关键词。媒体走访发现，部分传统高端月饼品牌已经出现六折至九折左右的促销，一些批发商表示，临近中秋，如果库存无法及时消化，节后产品的销售压力会进一步增加。

从目前市场表现来看，消费者对于月饼价格的敏感度明显提高。

一位长沙月饼经销商表示，今年100元以下的产品销售相对较好，而200元以上的产品明显更难销售。其他市场走访也显示，79元、99元、139元等价格带的产品受到消费者关注。

线上市场的价格竞争则更加激烈。部分月饼礼盒售价已经降至几十元，甚至有售价29.9元的礼盒显示出较高的销量。

这意味着消费者并不是不买月饼，而是在重新选择“怎么买”。

消费场景的变化，是今年月饼市场的重要特征之一。

艾媒咨询相关消费者调查显示，今年购买月饼用于“自己日常食用”的比例达到50.4%，首次超过“送礼”的42.5%。这意味着月饼正在从传统的节日礼赠商品，进一步回归食品本身。

当消费者主要购买月饼用于自己食用时，包装、品牌溢价和礼盒排场的重要性自然下降，而口味、配料、健康程度和实际价格的重要性则进一步提升。

北京市场的走访也显示，平价简装和散装月饼成为货架上的主流，经典口味受到消费者欢迎，不少消费者更愿意购买几块散装月饼作为节日茶点，而不是花费数百元购买大型礼盒。

值得注意的是，高端月饼礼盒销售遇冷，并不意味着消费者的高端节日礼赠需求完全消失。

部分消费研究和市场观察显示，一部分原本用于高端月饼礼赠的消费需求正在转向茶叶、燕窝等其他品类。换句话说，今年中秋市场发生的并非简单的“没人送礼”，而是礼赠消费结构正在发生变化。

与此同时，行业监管对于“天价月饼”和过度包装的要求仍在持续。相关部门明确要求月饼经营者规范价格行为、限制过度包装，并对单价超过500元的盒装月饼实施重点监管。

从今年中秋市场来看，高端礼盒遇冷只是月饼消费结构变化的一部分。月饼并没有完全失去市场，而是正在从“重包装、重礼赠”向“重口味、重品质、重性价比”转变。

对于消费者而言，一盒月饼究竟值多少钱，越来越取决于月饼本身，而不是外包装有多豪华。

对于月饼企业而言，如何减少过度包装、控制产品价格，同时在口味、健康和品质上创造新的卖点，可能成为未来争夺消费者的重要方向。

今年中秋，高端月饼礼盒的降温或许只是一个信号：月饼正在逐渐回归食品属性，而消费者也正在用更加理性的方式重新定义这份中秋味道。